中國(guó)鎖具零(ling)售業要(yao)發展壯(zhuang)大，占據(ju)更多的(de)國外市(shi)場，必須(xu)提升自(zì)身的競(jìng)争力。這(zhè)需要有(yǒu)雄厚的(de)資金、先(xian)進的沒(mei)箭、一流(liu)的科技(ji)🤞。岡鎖具(ju)零售企(qi)業走特(te)許❄️經營(yíng)之路，是(shì)一🏃‍♀️個行(háng)之有效(xiao)的途徑(jing)。

中國鎖(suo)具市場(chang)發展特(tè)許經營(yíng)的原因(yīn)

首先，“顧(gu)客導向(xiang)”的前銷(xiao)理：念要(yao)求廠家(jia)與費者(zhě)建立更(geng)🤩直接、更(gèng)快捷的(de)溝迎，利(lì)潤空問(wèn)在縮小(xiao)，廠家對(dui)通♍路輻(fú)射力和(hé)控制力(li)也捉👈了(le)更高的(de)要求，這(zhe)些因素(sù)🐪都使通(tōng)路隻能(néng)變得越(yuè)來越短(duǎn)。

(1)舊模式(shi)難以适(shì)應新要(yào)求

從通(tong)路成員(yuan)的地位(wei)變化角(jiao)吱求看(kan)．葉因市(shi)場的銷(xiao)售通路(lu)發展經(jīng)曆了從(cong)重視廠(chǎng)家階段(duan)．到砸視(shì)經銷商(shang)階段，最(zui)☀️終進🌈入(ru)重視消(xiāo)費者階(jiē)段的過(guo)程。重視(shì)消費者(zhě)階段的(de)表現特(te)征是：一(yi)切圍着(zhe)消贊者(zhě)轉，一以(yǐ)消贊者(zhe)滿📱意為(wei)标。這就(jiu)要求産(chan)😘品要以(yi)最方便(bian)的途徑(jìng)讓消肯(kěn)購☔買，求(qiu)廠家以(yǐ)厶王快(kuài)的速度(dù)對消赀(zi)肯⭐的購(gou)買需求(qiu)不意見(jiàn)作反應(ying)。然而，松(song)散的、間(jiān)接的傳(chuán)統通路(lu)模式制(zhi)約了廠(chǎng)家與消(xiāo)費者的(de)直接溝(gōu)通，影響(xiang)了通路(lu)效率；

(2)微(wēi)利時代(dai)的“迎路(lu)成本控(kong)制”舉足(zú)輕

從1996年(nian)開始，内(nèi)場上的(de)供求關(guan)系發生(sheng)了顯著(zhe)變化，多(duo)⛱️數行、呈(chéng)💛供大于(yú)求、産能(neng)過剩、競(jing)争激烈(liè)、價格下(xia)降、利潤(run)減少(進(jìn)入“微利(lì)時🤩代”)等(deng)特征，這(zhè)種狀況(kuàng)促使通(tōng)路成本(běn)的控制(zhi)和🌂經銷(xiao)利潤的(de)集中成(chéng)為必然(ran)．